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跨越18000公里,GMCC攜專用壓縮機攻進北美市場

2018-01-26   2467次瀏覽

為期三天的美國AHR制冷展已落下帷幕,GMCC在展會上的精彩表現為2018年全球巡展第一站“北美站”畫上完滿句號。

 

回顧GMCC一路向“北”的市場擴張歷程,GMCC把北美市場收入囊中的原因可以簡單概括為“天時、地利、人和”。究竟GMCC是如何把握機會,挺進北美市場,在原本空白的北美市場中畫上了濃烈的一筆?今天,將用3個問題深入淺出地與大家回顧GMCC一路走來的北美市場開拓經歷。

 

Q:北美市場遠在18000公里之外,GMCC全“芯”出發得靠TA?

GMCC:調研!調研!調研!重要的事情說三遍。

“兵馬未動糧草先行”,這句話正是GMCC打開北美市場的真實寫照。早在2012年,GMCC就首次參加了美國AHR制冷展,并在后來連續幾年參加展會,參展同時針對性地對美國空調市場、北美壓縮機市場的各項法律法規進行深入學習對照。GMCC工作人員表示,向參展的專業人士進行新產品展示,能夠提前獲悉產品對整機廠商帶來的市場反應,并得以吸取良好的建議,進行產品及技術層面上的不斷完善。

另外,GMCC通過對北美市場進行多方面專項調研,充分利用“天時”,將常年低溫、氣候復雜等難題轉化為產品差異化技術實力的體現。在對當地氣候、地理條件、室外溫度等多種自然因素進行綜合考察,以及走訪用戶家庭和分析當地市場規模后,GMCC制定相應的產品開發思路,專項設計適用于北美市場的壓縮機產品,并因地制宜制定銷售體系。

 

 

Q:一腳踏上北美大陸,下一步該干什么?

GMCC:維護市場,加速品牌本地化!

市場開拓過程中,GMCC憑借著在中國本土強大的自主創新研發實力,不斷優化的質量管理體系、自主品牌的良好口碑以及大規模生產能力,迸發出驚人的發展速度,以北美第一大國——美國為突破口,迅速與當地的空調制造廠商建立良好的合作關系。同時,GMCC合理運用北美洲三面臨洋,與巴拿馬運河等國際航道相接,交通運輸發達的地理優勢,加大產品出口力度。隨著不斷開拓,GMCC持續放大“地利”效益,現已在美國、加拿大、墨西哥持續銷售產品,與多個實力強大的整機廠商建立了良好的合作與信任關系。

與其同時,GMCC對售后服務工作也進行了精細化布局。GMCC的售后團隊不僅能夠幫客戶快速解決問題,而且定期進行客戶反饋收集。隨著良好反饋數量增加,口碑效應越來越明顯,售后反而成為品牌二次傳播的大好機會,加速了GMCC品牌北美市場本土化進程。

 

 

Q:北美市場大門已開,何處是終點?

GMCC:沒有終點! GMCC前進步伐不會停止。砥礪前行,繪制全球化發展戰略藍圖!

近年來,GMCC緊緊抓住產業發展趨勢與新技術革命帶來的機遇與挑戰,按照“創新驅動&綠色發展”的戰略思想,在壓縮機制造領域不斷取得新技術突破,走出了一條自主品牌、自主創新和全球化發展之路。北美市場的開拓,僅僅是GMCC全球發展戰略中的其中一環。

在業內人士眼中,試圖進軍北美市場的家電軍團,除了需要在渠道拓展、推廣營銷等方面進行大量投入外,品牌建設也需同步跟上,用他們的話說“在北美,品牌建設非一日之功”。為了能加強海外客戶的溝通,GMCC持續開展海外品牌推廣工作,在Facebook、Twitter等國外知名社交媒體平臺上進行產品技術、精益制造、企業信息的有效傳播,增加海外客戶對GMCC產品的了解,在把握“天時”與“地利”的基礎上全力實現“人和”。時至今日, GMCC壓縮機在北美市場的產品出口量逐漸呈增長趨勢。經歷業務出海、產品出海到品牌出海,目前在全球范圍已經有超過40多個國家使用GMCC壓縮機,而這一數字還在持續增加。

 

狄更斯在100多年前曾說:“這是最好的時代,也是最壞的時代。”今天,競爭激烈的全球化經濟已成格局,GMCC充分把握改革開放、產業梯度轉移、智能制造等機遇,以技術和品質為支撐,繪制全球化發展戰略藍圖。可以肯定,GMCC未來的發展將承載更多的驚喜。

 

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